节后楼盘到访量回升，广州楼市会否迎来“小阳春”？
“春节不打烊劲销超10套”“累计成交1亿元”......春节假期过后，广州部分楼盘晒出“开门红战报”，颇有楼市一片红火的氛围。但专业机构的统计数据显示，今年春节假期广州楼市实际的整体表现平平，直至农历初九复工以来，楼盘人气回归，到访量、认购量等指标才逐步回归往年周均常态。
专家认为，在解除限购、降低利率等系列政策利好“组合拳”的助力下，广州楼市想在3月迎来“小阳春”行情，还需要房企在销售端加快营销节奏。
节后楼盘到访量迅速回升
“春节假期是传统的销售淡季，但今年市场下探更为明显。”专业机构克而瑞数据统计，其监测的44个重点城市在春节一周的商品住宅成交量仅为23.38万平方米，环比下降87%，同比下降40%，四个一线城市热度高位回落，春节一周商品住宅成交面积0.49万平方米，同比2023年减少80%，其中广州成交面积0.08万平方米，同比下滑68%。
“以周均数据来看，今年1月起，广州的整体认购量和到访量就开始逐周下滑，至春节前一周160多个主要楼盘的到访量仅3800多组。”克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓告诉记者，春节前低迷的市场表现与假期返乡浪潮有着较大关系。
农历初九复工后，广州楼盘人气扭转。“最近一周（2月18日至2月25日），我们楼盘到访量超过了四百组，成交三十多套，其中大部分集中在周末时段。”黄埔区万科黄埔新城项目人士告诉记者，节后，该楼盘人气迅速回升，“一些原本就有置业计划的购房者下定了主意。”
黄埔区万科黄埔新城项目春节后人气回升
白云区广州地铁地产云筑上品项目人士也表示：“本周三（2月28日）开始，楼盘的咨询量又多了起来，本月我们的周均到访量约350台。”据悉，结合春节不打烊的营销策略，该楼盘也保持着不错的业绩水平。
白云区云筑上品项目售楼部到访量增多
克而瑞数据监测，2月19日至2月25日，广州160多个主要热点项目共计到访10522组，环比上升71%，认购336套，环比上升77%。“这是进入2024年以来表现最好的一周，已经恢复到去年的周均正常水平。”肖文晓说。
房企蓄力促销带动成交
近期，广州房企营销动作不断。就在上周末，越秀地产天河世界大观项目“观樾”对外开放，主打滨湖绿色生态，计划3月中上旬开盘；万科黄埔新城加推“阅海”组团加推新品，并升级了交付标准，以更多收纳柜、家电的“满装”模式吸引购房者；保利天河员村项目也于近日透露案名，并主推大面积户型。
万科黄埔新城项目升级收纳等交付标准吸引购房者
据记者了解，还有不少楼盘陆续推出一口价单位、品牌家电赠送房购房优惠活动。“春节期间，各楼盘的暖场力度明显不足，但自元宵节以来，各楼盘又将回收的福利重新释放，这对3月份的成交将是有力的带动。”广州中原地产项目部总经理黄韬表示。
“今年以来，全市新批预售证都出现在春节假期前，最近两周没有新增供应，但就近日不断起势的楼盘活动来看，有望打破供应端疲软的局面。”肖文晓说，当前的广州楼市仍处于蓄力、慢热的状态，若房企加快营销节奏，将进一步促使市场回升向好。
“小阳春”行情依然可期
广州楼市会否如期迎来“小阳春”行情？部分从业人员持乐观态度。“3月天气回暖，楼盘案场也会更加活跃。”南沙区旭辉曜玥湾铂森江海项目人士向记者表示，2月份，由于部分中介返乡，看房人数下滑，但凭借着大平层产品的优势以及系列新政的加持，该楼盘依旧看好后市行情。
主推大平层的南沙曜玥湾铂森江海项目吸引符合新政条件的购房者
据悉，去年下半年起，广州楼市政策逐步松动，限购范围不断优化，税费调整、限贷政策调整等系列利好均为购房者“上车”减负。“去年8月30日‘认房不用认贷’政策、9月20日限购区域调整及增值税免征期‘五年改二年’政策，以及今年1月27日放开120平方米以上户型限购等系列政策，都充分反映出广州楼市政策进一步松动的趋向。”肖文晓说，“结合近期LPR的降低，新一轮政策利好‘组合拳’已经形成，对于购房者而言，当前正是购房环境相对‘友好’的时期。”
“值得一提的是，判断‘小阳春’行情的指标除了一手住宅的成交，还有二手住宅市场，据我们观察，广州二手住宅的咨询量在节后也明显攀升，为有效转化打下了一定的基础。”肖文晓判断，节后购房者陆续回流，接下来开发商的供货力度也将积极跟进，有望在3月出现一波“小阳春”行情。
中指研究院市场研究总监陈文静也表示，春节后，居民工作、购房置业逐渐进入正轨，一线及核心二线等前期出台政策的城市，政策效果有望进一步显现，“5年期以上LPR大幅下调后，购房者置业成本下降，有望强化核心城市政策效果，‘小阳春’行情或逐渐开启。”
黄韬则认为：“目前市场行情仍处于修复阶段，市场调整相对到位，房价水平趋于平稳。与此同时，购房者消费观念不断升级，置业选择依然谨慎，3月‘小阳春’的表现或许不如往年，其实际成色如何值得关注。”
来源 | 羊城晚报、金羊网、羊城派
文字 | 羊城晚报记者 徐炜伦
图片 | 受访者提供
编辑：束孟卿
来源：羊城晚报微信公众号
