港澳青年为何爱到东莞创业？有创业者期待资源配置

“来东莞5小时就觉得很舒服了！”香港创业青年范致贤带着少许兴奋，表达了对在东莞创业的期待。他计划，第一步要做的是为英文名片增加简体汉字版本，方便沟通。过去一个多月，至少有三场港澳青年考察团到东莞交流，他们与范致贤一样，带着兴奋、好奇而来，同时夹杂着对文化差异、招聘难易、市场开拓的担忧。短暂的交流活动虽不能百分百解决问题，但至少开启他们对东莞了解的第一步。至于未来，包括港澳青年在内的人士，期待建立一个深度交流的信息平台，加强沟通。

A

港澳创业者越来越多

出生于1991年的范致贤，大学二年级就开始创业，5月29日带着创业项目“打卡热点手机拍照A pp”参加中国青创板优质项目投融资对接会———粤港澳大湾区专场，这也是他首次踏足东莞。

记者采访他时，他来到东莞才5小时，看了周边的环境很不错，尤其政策有支持，场地还免租，符合要求还有资金奖励。“我有兴趣到东莞创业，东莞可作为一个分支负责执行，香港一支负责对外‘见客’，是新的‘前店后厂’模式”。他表示，会更多地到湾区城市熟悉环境了解政策。

随着大湾区热度提升，从去年下半年开始，到东莞考察的港澳团越来越多，落地到东莞的港澳青年创业项目也日渐增加，上述的投融资对接会就有7个香港项目。

“我们最早没有香港项目，二期有两个，三期就更多了，有近20个”。光大产业集团副总裁、光大We谷总经理林建强表示，三期真正启动是去年12月，这个数据侧面显示今年不少香港项目落地到这边来，包括科技类、文化创意类等。东莞松山湖港澳青年创业创新基地就在松山湖光大W e谷内。

卢树栋有两个身份，一个身份是东莞市天成互联网有限公司创始人，另一个身份是澳门青年商会创会会长，“过去一年，松山湖常到澳门推广，我也带团到东莞考察。我亲身做了示范，落地到东莞”。这是卢树栋在内地的第一家公司，也是松山湖第一家澳资公司。

卢树栋的公司设立尚不满一年，主营网站正在内测，设有内地、香港、澳门三个分站，其中一个定位是沟通三地信息，用户可以登录查阅并上传资料，寻找资源并实现对接。“尽管澳门是世界上人均G D P与人均收入最高的地区，但居安思危，澳门的产业结构单一，资源有限，澳门青年融入大湾区创业势在必行。”

卢树栋说，澳门创业者多往广州、珠海、中山跑，随着交通完善和信息推广，他们也来到东莞考察，项目集中在科技类、文化创意类、酒店服务业、国际贸易等。他表示，自己要扮演好澳门青年进入东莞发展的“超级联系人”角色。

B

面临水土不服

创业门槛低、产业链条完整，这两点被认为是东莞最大的优势。

2018年3月，香港屋邨长大的80后邓文俊辞去月入三万多元的工作，裸辞后创办WhereA R Lim ited，埋首研发增强现实(A R )技术，当前他的创龙科技已入驻松山湖港澳青年创业基地。此前，他曾花了2个月，走遍大湾区内除江门外的10个城市，“我当时是两三天跑一个城市，逐个高新区去敲门，约到当地孵化器的负责人就马上启程出发”。

10个城市看下来，邓文俊分析，香港行业转换很快，成本太高，现在的深圳情况差不多，尽管深圳前海很积极，但是资源少，想进去的公司多。广州方面，广州东成本很高，广州南交通不太便利，南沙成本也不低。东莞的成本低，发展空间大，科技接受程度高，产业链完善。2018年12月，邓文俊带着10万元落地在东莞松山湖，“同样的投入，在东莞创业比香港的收益要高5-6倍”。

当然，来莞的港澳创业者也有他们的担忧———水土不服，包括文化、人员招聘、市场开拓。卢树栋说，“澳门青年不想到内地创业很重要的原因之一，是重新开发人脉资源。”而邓文俊就将10万元集中用在人脉资源方面，因为当合作伙伴多了，思考空间和商机会相对扩阔。采取合伙人制度，与不同的资源持有者共同开发相关市场，可以利用他们的资源发挥杠杆力量，从而集中力量在产品研发和定位等。他提醒“如果没有本土市场资源，千万别自己强行推动，那要花上很高的成本代价”。

其实关于港澳二代，今年东莞两会上，东莞市长肖亚非现场点题关注。其中生活文化圈被现场的政协委员多次提及。邓耀升是东莞政协常委、升域(控股)有限公司主席，也是一个香港二代创业者，他说“文化、生活圈影响最大。如果平衡不好，有一些人虽然工作在东莞，但住在深圳、广州、香港，这并不是真正融入，创新的根也不在这儿”。

邓耀升认为，东莞是一个很现代化的地方，未来如果多一点创业基地，慢慢生态就起来了，同时这里成本低，又临近香港，全球很难找到这样的地方。

C

用好国际思维

关键还是要走出来看看，这是受访港澳青年一致的观点，通过了解每个城市的环境和特点，看看自己的项目适合在哪个城市发展。广东政协委员、司南创新联盟主席林至颖表示，在香港，资金、场地是问题，但来到湾区之后，未必就是钱和场地的问题。他认为，湾区城市间的信息差，增加了沟通成本，他希望有更多的信息沟通平台。这一观点可以说是采访时，港澳人士的共同诉求。

钟伟昌是香港科创发展协会智慧商业委员会主席，他为港澳青年拥有创业热情、拥有国际思维而高兴，同时也给港澳青年浇了一盆“冷水”，“港澳青年的东西还是很‘港澳’，一个想法好像厉害，但是内地已经在做了。他们没有很多机会接触到内地的创意、科技”。

钟伟昌归结的原因是创业经验不足，他认为内地有一个优势是够大，有很多比赛，有很多机会磨练，参加10次比赛，10次下来就可以不断修正，内地有很多对手，水平也很高。香港比赛少，圈子少。他建议，大湾区城市间、人与人之间要融合多一点。空间大了，思维也会广。

这样的融合可以从交流开始，钟伟昌表示，现在港澳大学生常到内地作交流，大学生需要至少半年的交流，看多一点才有觉悟。很多时候学生的想法从高中就开始形成，这样的交流可以从高中就开始推进。

“国内科技+东莞制造+香港包装”，钟伟昌认为这是一个出路，世界各地专利在香港汇聚，香港如同超级联系人，可以把大家融合在一起，虽然做不到从0到1，但是香港创业者可以尝试发挥自己所长从1到n，“大湾区背景下，创业团队可以多容纳不同尝试的创业者，激发不同的思维”。

D

期望更多资源配置

与港澳创业者同样兴奋的，还有大湾区各地市。5月20日，广东省人民政府网站发布《关于加强港澳青年创新创业基地建设的实施方案》(以下简称《实施方案》)，被媒体称之为“5·20礼物”，方案提及到2025年，广东将构建以粤港澳大湾区(广东)创新创业孵化基地为龙头的“1+12+N”孵化平台载体布局。东莞松山湖(生态园)港澳青年创新创业基地入选港澳青年创新创业基地培育名单。

《实施方案》另外还强调“粤港澳青年深度交流融合机制”，通过开展粤港澳三地青年交流行动、建设粤港澳三地双创资源对接平台和加大基地建设宣传力度，建立长效机制促进三地青年融入湾区发展。发挥创业大赛引导作用，加强与港澳高校和各类港澳青年团体的沟通联系，促进港澳有关创业就业信息平台与各基地对接，使各基地成为港澳青年在内地创业就业的首选地。

积极吸引港澳创业青年的到来，在东莞从民间到政府层面都在行动，如各地商会组织的交流团、还有各市组织的港澳青年创新创业基地。如“对话新知：我们的湾区创业梦”青年创业主题演讲活动，就邀请北京、香港、澳门、东莞等地的创业青年分享创业故事，推动湾区青年创业的合作和创新要素的融合，探索整个大湾区青年来东莞创业的新思路。

东莞2016年出台的《东莞市莞港澳台科技创新创业联合培优行动计划(2016- 2020年)》，政策出台后，东莞市科技局共组织了5批次的认定工作，先后认定东莞天安数码城科技企业孵化器、常平科技园、东莞台湾青年创新创业服务中心等6家孵化载体为东莞市港澳台科技创新创业联合培优示范基地，以及认定了94位东莞市港澳台科技创新创业人才。当然来莞创业的港澳青年远不止94人，他们分布在各个镇街，积极布局湾区的市场。而《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式发布后，东莞也在起草新的培优方案，激发港澳二代的创新创业热情，为莞港澳合作带来新的活力源泉。

“大家在关注政策的时候，更重要的是要看产业链。”5月初，港澳青企考察团参访松山湖高新区，科技创新局副局长黄天梁强调，希望港澳创业者能够在东莞寻找到匹配资源。持类似观点的还有邓耀升，他认为不一定要太多政策补贴，更期待一些资源的配置，如一些数据不仅开放给香港，所有企业都可以共享，青年企业家可以获得更多机遇。

东莞市人民政府副调研员张志云表示，东莞的平均创业年龄仅35岁，2018年25岁以下的创业青年有1 .8万之多，他表示在粤港澳大湾区关键节点上，东莞即将迎来新一轮腾飞的机会，欢迎青年才俊到东莞创业共成长。

创业

故事

程序员邓文俊：

考察10个城市

最终落户东莞

程序员邓文俊决定到东莞创业时，身边的朋友是一边倒反对，“他们觉得在不熟悉的环境中创业，有极高风险，市场回报完全不能确定”。但是邓文俊还是来了，2018年12月带着10万元创办创龙科技公司，埋首研发增强现实(A R )技术，当前已收支平衡，他鼓励香港年轻人来东莞创业，“因为同样的投入，在东莞创业比香港的收益要高五六倍”。

选择东莞

邓文俊是一名80后，在香港屋邨长大。在创业之前，他是一名普通程序员，月薪3万元。2018年10月，他裸辞了，当时的老板问“你想创业吗？你做了这么多年的程序员，没人脉、没资金、没经验，你一个人怎么去做呢？”老板的提问并没有吓到邓文俊，他认为不突破舒适圈，永远只能在台下听台上的人讲话。

辞职后，邓文俊投身创新科技行业，在香港创办WhereA R Lim ited，埋首研发增强现实(A R )技术。随着大湾区机会的来临，他决心到大湾区闯一闯，利用2个月跑了除江门外的10个城市，最后落地东莞松山湖。他分析，香港行业转换很快，成本太高，现在深圳情况差不多，尽管深圳前海很积极，但想进去的公司多。广州方面，广州东成本很高，广州南交通不太便利，而南沙成本也不低。东莞是成本低，发展空间大，科技接受程度高，产业链完善，“对于我所在的科技行业是友好的”。

“最主要的原因，东莞的IT行业，相对其他行业未必是一个主体，但接下来必定是一个主体”。邓文俊说，三年内团队将集中精力在东莞发展。

钱用在刀刃上

10万元的创业资金，是多还是少？邓文俊说，十万元人民币创业对香港人来说，比较吃力。本来在东莞就没什么资源，应酬客户或住宿的成本压力也高。“钱要花在最重要的刀锋上”，邓文俊说，钱集中在人脉资源方面的花费，当合作伙伴多了，思考空间和商机会相对扩大。

“一开始，谈生意很难，营运模式也不习惯”。邓文俊说，最高峰时一天见了8位客人，八成的时间都在吃饭应酬，洽谈的项目只字不提，可能最后分别时才聊一两句项目的合作，相比起来，香港谈合作就比较直接。在市场开拓方面，邓文俊建议，可以联动本土资源，与不同的资源持有者共同开发相关市场，这样可以发挥杠杆力量，集中精力在产品研发和定位等，可以节省成本、时间。

当前创龙科技的业务包括增强现实、企业系统、互联网平台、手机应用程式、专业企业咨询及顾问服务等，此前还参与了Z im p le和华为在虎门主办的时装展，当中以A R技术，与客户进行不同的互动，从而介绍产品的资讯。另外还与东莞凤岗的一家服装公司合作，“我相信我们公司在大湾区是有机会的”。邓文俊表示，未来也希望在湾区内其他城市设立分公司。他鼓励香港青年到内地发展，前提是做好调研。

港澳二代邓耀升：

百亿铺王之子 参与东莞旧改

邓耀升是香港百亿铺王邓成波的小儿子，家族在香港做房地产超过50年。2013年，邓耀升开始将家族企业转型，开拓酒店餐饮、共享办公等多元业务，如今积极参与到东莞旧改当中。可以说，邓耀升是港澳二代的重要代表。

将香港的营运理念带到东莞

邓耀升在18岁时从英国回到香港。虽然前期邓耀升放弃了读大学，直接出来创业，做广告公司、舞台等行业，后来发现，如果要有效地扩大业务，还是需要学习，他选择读了三个硕士：工商管理硕士、创新领袖硕士、全球政治经济社会科学硕士。

2013年，他创办升域集团，力促业务转型，开拓酒店餐饮、财务管理、安老服务、共享办公等多元业务。这一路走来，是由一个家族传承到促进业务转型，管理的资产规模约600亿，建立超过40个品牌，员工从50人发展到1700人，将原来的家族企业企业化。在香港升域集团是做旧改最多的企业，将工业大厦、写字楼改造成酒店并经营，除了经营酒店，内部的餐饮、会所等的营运也由集团负责。

如今邓耀升将触角伸到大湾区，在东莞拿到了三个项目。邓耀升坦言，父亲二三十年前在北京、上海都有做生意，希望他谨慎投资，“但是我自己看大湾区的深、广、莞，整体环境都不同，有高铁、大桥等，来东莞很方便，这边很像我们多年前的香港。”现在他一个月差不多五分之一的时间在东莞。

怎样改造东莞的工厂，将香港的模式带来东莞，邓耀升认为除了高新科技外，还可加入服务业。“我知道东莞已经有创新科技园区用了旧改模式，接下来会不会有酒店、会所等模式去经营好这些资产？让更多人才聚集在这里”。有了东莞的地产，有香港的营运概念，加上金融融资的平台，邓耀升认为可以加速东莞的转型。

不过，他坦言，刚开始不会拿到最好的项目，但是慢慢会改变，未来有计划投资更多。

成立飞跃莞港青英荟分享经验

现在邓耀升除了商业运营外，他还做分享，“要多一点交流，要相互碰撞才会有创新，才会全方位去解决一些社会需要。

他是飞跃莞港青英荟会长，这是由三名东莞政协常委一起建立的，将东莞、香港的年轻人联系在一起，针对一些项目、主题、问题去部署，创造更大的价值。作为东莞政协常委，他近年来也在关注港澳青年来莞创业的话题。结合自身经验，他认为“文化、生活圈影响最大，人才从不同地方来到这里，朋友圈重新建立。如果我们希望专才、大企业留在这里，教育、生活、餐饮都很重要。如平衡不好，那么有一些人虽然工作在东莞，住在深圳、广州、香港，他们并不是真正融入，创新的根也不在这儿。”

邓耀升说，事实上“升域”当前在东莞的业务，就是将香港的概念引入，打造生活圈。尤其是近期有消息说大湾区大学将落户东莞，这将可以成为东莞一个强项，生活成本比较低，距离香港很近，条件难得。

“我很鼓励大家来东莞。”邓耀升表示，青年企业家可以获得更多机遇，政府可以在这方面下更大功夫。