跨境电商品牌出海有10万亿的市场，年增速超20%。那么自主品牌出海模式有什么优势呢？与国内消费者的习惯不同，欧美消费者很少依赖B2C平台进行网购消费。平台电商在美国最多占1/3，服装电商消费大多通过自主品牌出海模式独立站完成。


尤其是加之今年疫情的影响，线下门店关门歇业，线上自主购物消费市场规模持续上升，网购消费习惯将不断积累。 SHEIN、ZAFUL等快时尚中国服装自主品牌出海模式品牌性价比高，产生“口红效应”现象。在欧美国家经济放缓、疫情持续的情况下，这些服装DTC品牌的独立电商网站营收不降反升——ZAFUL今年5、6月份营收增长超100%同比，订单量甚至超过了去年。 “黑色星期五”。



如今Facebook、Instagram、Youtube等海外SNS社交媒体的火爆，融入消费者日常生活，注重视觉信息传播形式，是当今时尚服饰DTC营销的强大推动力品牌。利用热门短视频、直播等媒体载体，主动贴近消费者，提升品牌在SNS社交媒体上的影响力，是提升服装消费转化率不可或缺的有利方式之一。



目前，国内外消费者对我国自主服装品牌的认知度逐渐提高，但“中国制造”的刻板印象依然存在。在品牌DTC海外的跨文化语境和具体互动过程中，也存在很多难以接受、本土化的困难。只有良好的用户画像和对目标市场的文化适应，才能促进精准营销。丰富品牌价值内涵、培养品牌定位、挖掘建立自己的“品牌故事”是进入消费者心中、产生共鸣、留下主播的“钥匙”，但这需要大量的前期积累和用户 市场调研有一定的门槛和难度，并不是短期见效的方法。它需要连续操作的耐心。



国内做外贸的产品多数是优质产品，只是过去通过贴牌的方式出口到海外。现在进行品牌包装后，通过跨境电商自主品牌出海模式出口，行业整体提升非常高。因此我们相信：未来10~20年是自主品牌出海模式的高峰期。退回30年前，今天以质量著称的日本产品，在当时也是美国低廉产品的代名词。而国内产品制造业在最近十年发展变化非常大，产业升级非常快。对于这些产品来讲，从外贸出口到自主品牌出海模式出口是必然趋势。

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