在当前的中国，除了完美日记等正在践行DTC模式的新消费品牌外，还涌现出了一批面向海外市场的DTC品牌出海公司。他们撼动了一度被半数分销型卖家占据的跨境电商行业。这样的公司往往需要扩大规模（可能是数亿美元的销售额）才能发挥作用。对于垂直DTC品牌，有的甚至可以达到60%以上的毛利润和40%以上的净利润。


理想的DTC品牌企业走出去往往具有以下特点：



1. SKU数量精简，专注于特定品类



行业巨头竞争激烈的局面下，极度细分的领域和未满足的需求为众多中小卖家提供了机会在弯道超车。



比如户外家居DTC品牌Outer采用模块化沙发设计，对用户来说意味着简单方便。您可以根据自己的空间需求购买沙发的“份数”，然后将它们拼接在一起。



对于企业来说，模块化设计意味着更标准化的生产和更低的包装和物流成本。Allbirds 可以把鞋子扔进洗衣机里，Lululemon 在瑜伽裤的裤裆下加了一块菱形布，这些都是非常小的细节，他们并没有重新创造一个不存在的东西。但只是通过凭借这样的极端，就可以在市场上脱颖而出。



2.专业的流量投放能力



多家海外DTC品牌公司向亿邦动力指出，他们专业交易Facebook、谷歌等主流海外流量投放渠道。仍然是品牌走向海外的关键环节。通过外包服务商或自建团队，在深入了解广告算法和政策规则的前提下，可以进行更高效的广告投放。



据网站流量监测机构SimilarWeb披露，2020年第二季度Outer官网流量增长659.1%。SimilarWeb在Outer的分析报告中指出，该品牌采用了极其有效的搜索投放流量的营销方式。



比如设置“长尾”的关键词，比如“小空间的户外家具”或者“带脚凳的户外家具”，这样可以更精准的匹配用户对应的需求，甚至直接在关键词中定位高端大型商场，例如“堪比山姆会员店/梅西百货的户外家具”，从而赢得“有竞争力”的流量。



仔细研究快时尚品牌全量全速和Cider的流量方式。两者都延续了SHEIN强大的数字化能力，也就是，通过之前的“A/B测试”和“大数据”，“AI算法”，然后逆向供应链能力。



DTC品牌出海在品牌上更需要做精简，而不一定追求大而全。

品牌出海：
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