去年数据显示，全世界电商就有5万亿的市场，除了中国之外的市场就有接近4万亿。今年，随着全球消费线上化，DTC品牌出海已经开始成为很多跨境电商卖家的首选。那么具体什么是DTC品牌出海呢？


DTC品牌英文原意是“直接面向消费者”，品牌通过自己搭建网站来展示和销售产品。那么DTC品牌就可以理解为直接面向消费者的品牌，不需要依赖经销商等中间渠道，直接把产品卖给消费者。这样的交易模式没有中间商赚差价，DTC品牌能够为消费者提供性价比更高的产品。



那么商家做DTC品牌出海有什么优势呢？这里有两点值得关注。



第一是能够掌握经营权，培养私域流量。很多卖家会在亚马逊、eBay等平台开店，虽然会有自然流量，但是很容易受到规则制约。随着大量卖家涌入，广告竞价费用也是水涨船高，很多爆款产品推出之后就有人跟卖，竞争异常激烈。



DTC品牌独立站则不同，首先是没有了中间的渠道，其次是品牌能够直接和消费者沟通，掌握了用户数据就能快速更新产品，同时把忠实用户聚集到一起，提高复购率和客单价。



第二是现在DTC品牌出海的红利期。在今年上半年，深圳商务局就宣布一项政策，企业通过独立站来发展海外市场，有200万的单项目扶持。除此之外，很多DTC品牌都获得了亿级的融资。



到这里基本上DTC品牌出海的知识就了解的差不多了，那么商家应该如何做呢？主要从产品和品牌运营两个方面发力。



第一是选品。选品不用跟风去选一些爆款，主要是提前做好调查，看看什么产品有爆款的潜质，了解背后的逻辑。



第二是品牌运营。主要是需要在内容上展示品牌调性，这里就包含了网页设计、海报素材、产品图片等等。其次要做好用户体验，主要涉及售前、售中和售后三个方面，从多个角度优化体验。



期待更多中国品牌能够成功实现DTC品牌出海。

品牌出海：
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