品牌官网对于品牌出海来说是一个非常好的载体，相当于品牌在网上的“直营店”。我们平时在线下购物的时候，会经常有一些品牌的直营店，比如apple直营店、小米之家等等。


这些直营店不仅代表着品牌的形象，也是线下消费者优先考虑的购物渠道。在近两年，疫情助推消费线上化，很多跨境卖家开始搭建品牌独立站来销售产品，实现品牌出海。



实体店铺对于顾客来说有很重要的意义，在一定程度上它就是官方形象和服务的象征。在官方形象上看，顾客可以在实体店了解最新最全的产品信息。其次，顾客能够在实体店体验到贴心服务、产品保障和活动等等。



品牌官网也称为独立站，和第三方平台不同，是品牌自己搭建网站来展示和销售产品，对于想要出海的品牌来说还有不少重要意义。



第一是信任感强。有实体店，顾客就会对你有信任感，特别是在线上场景中。因为互联网上的信息杂乱且真假难辨，很多消费者需要花大量时间来甄别信息。而官方独立站就代表放心和信任。



对于欧美地区消费者来说，网购普及率更高，他们更习惯使用PC来购物。很多人了解的都是品牌官网，更愿意在独立站上进行购物。很多用户在社交媒体上看到产品之后，都会第一时间找品牌官网去了解产品和品牌理念。



第二是独立站能提升品牌形象。到现在品牌官网已经成为了商家的一个“名片”，对于需要在线上售卖产品的跨境商家来说，如果不搭建自己的独立站，有不少消费者就会认为品牌观念不强且没有市场。



国内很多商家早期都会通过铺货的方式卖货，通过低成本供应链的优势快速占领市场。但这种模式弊端也明显，如果对手迅速跟进，盈利情况就会不断下降，没有竞争优势。如果能通过独立站来建立起自己的品牌，再结合供应链优势，就能够获取更高的溢价。



品牌出海的过程中，如果能够通过独立站来打造自己的品牌影响力，就有机会获取更高的议价权。

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