近期是品牌出海跨境电商的传统旺季黑五网一促销，怎么样才能在激烈的竞争中脱颖而出呢？这里有几种方式可以参考：


方式一：品牌出海KOL营销，最容易上手的方式



Shein被称为国内版Zara，在其百亿品牌销售额中，网红营销就占了10%。对于Shein的模式应该怎么学习呢？



新生活方式选品：海外用户和国内用户不同，他们更喜欢环保消费方式。网红营销不仅要保证性价比，还要找到能够具有不同意义的商品。商家在选品上不仅要考虑成本，还需要看看能不能抓住这个东风，方便网红能够获取这一部分的流量。



国家和地区的网红差异：北美和欧洲是网红聚集地，要价都比较高，同时ROI也会比较高。但是欧洲的网红较为稀缺，价格会更贵。中东虽然比较富有，但是不同地区水平不同，女网红数量稀少。



方式二：品牌出海TikTok网红营销



现在TikTok在海外是非常受欢迎的社交平台，也是和网红营销结合比较好的平台。优势有几个：



风险较低：国内的广告产品，封号的风险不大；



打造爆款快：TikTok可以在第一天就能够做出爆款，就算有竞品来跟进，你也至少已经跑了3天，在速度上有绝对优势；



形象好塑造：视频的传播速度比较快，相对于fb朋友圈式的内容，短视频可以通过2~3个内容就让消费者搞懂品牌。



关于TikTok的广告，需要重视素材、价格和投放成本。如果广告投放出去没有响声，很多时候都是看看素材怎么去优化。第一个要看的是PV，如果PV和UV比较高，那么就出高的价格把浏览量提高。商家在看TikTok的时候，可以多关注以下目标地区的用户在看什么，在自己的素材中加入这些元素。



TikTok直播也能够帮助品牌出海沉淀流量。这就需要专人来统一时间直播，吸引到精准受众了。



品牌出海旺季TikTok还有更多玩法，但是最重要的是做好投放和直播。



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