跨境电商品牌出海应该怎么做比较好？最先要解决的是品牌定位，有了定位才能在客户心中占有一定的位置，塑造出自己的品牌形象。当你的品牌收获一批忠诚客户之后，就会把你的产品案例给身边的朋友、家人和同事等等，实现口碑传播。


跨境电商品牌出海主要有3个阶段：品牌定位——营造品牌形象——实现口碑传播。



品牌定位：先确定自己做的品类，有什么用的竞品。再开始挖掘竞品的定位，这其中就涵盖了竞品的品牌影响力、营销能力、目标群体和地区等等。接着，根据竞品的数据来制定自己的策略，把品牌定位贯穿到产品的研发、生产、设计和运营各个节点。



营造品牌形象：重点做好两个地方。第一个是内容制作，通过文章、视频、海报等形式来展示产品、背书、客户等等。内容要根据受众定位来打造，能够引起他们的共鸣。第二个是渠道，比如内容可以发布在Facebook、Instagram、twitter等渠道上面，最好能够引起消费者的购买欲望，形成闭环。



实现口碑传播：口碑传播的渠道很多，但大方向可以分为线上和线下。在线上可以用Google、Facebook广告投放、社交媒体营销、EDM等方式，线下可以做活动、实体店等等。



除了需要做好品牌内容传播，品牌出海还需要做好成本控制、团队配置、产品研发和供应链管理。



成本控制：每个卖家现金流的情况不同，但是需要计算好自己能够放多少成本在独立站业务上，可以结合公司盈利周期、盈亏情况来估算自己能用多少资金。



团队配置：团队搭建差异性比较大，需要创始人根据当前公司发展的情况来进行具体配置，但基本的岗位不同公司之间都会有同样的标准。有很多企业不一定有专业的独立站团队，有不少都是临时组建的，有的可能是通过招聘软件招一些人。目前比较主流的团队配置是技术、内容、营销铁三角，出海的时候需要保证有人来负责这3个主要模块。



产品研发：国内有不少卖家不一定具备产品研发能力，但是在面对不同国家地区的市场时，需要考虑自己能够整合供应链去生产当地消费者需要的产品。就算自己有强大的产研团队，但还需要看看能不能落地执行。



供应链管理：在国内工厂的供应链比较有优势，但卖家需要考虑，怎么让工厂快速高效的配合产品研发，满足市场的出货要求，也需要好好考虑。



关于品牌出海的干货主要就是以上两部分。

品牌出海：
https://www.shoplus.net/fangan/pingpaichuhai.html