双十一刚过去，黑五网一和双十二就要到来了。在这些购物旺季，很多电商平台的GMV都会刷新历年的成交记录。而跨境电商独立站在旺季期间更是表现抢眼，独立站SaaS服务商Shopify在2020年黑五中，平台交易额就已经达到了50亿美金以上。


独立站在这两年已经成为了很多平台卖家布局的选择，这样的趋势也引得其它一些卖家纷纷转投做独立站。但是独立站和平台的运营方式差异很大，新手卖家在开店之前需要做哪些准备，才能够保证独立站能出单呢？



首先，看看自身优势在哪，有没有资源整合。不管卖家自带工厂还是做无货源模式，都需要搞清楚自己在什么商品资源方面有优势，因为这决定着你要开什么品类的独立站。无论是多品类还是垂直品类，关键是定位要明确清晰。因此，优势资源是开头必须搞清楚的，如果没办法解决，那么开店第一步都不好做。



其次，要挖掘产品解决用户的什么问题。现在的商业逻辑要以用户为中心，对用户有益、能满足用户需求的产品才能够卖出去。产品能够帮助用户解决问题，或者像游戏这样的娱乐产品，让用户用的爽。这会关系到卖家要选择做什么垂直品类。如果眼光好且运气不错，找到了用户需求和要做的垂直品类，这第一步就算走好了。



最后，要研究好营销引流策略。产品基础有了，那么想要卖出去，就需要让目标用户知道你有这个产品，触达用户是关键。我们需要先搞清楚用户群体、年龄段、国家地区、社交媒体等等，这方面可以通过Instagram、Reddit、Facebook等社交媒体或论坛来分析，看看用户在哪个地方活跃，就可以确定推广渠道。



做跨境电商独立站最基础的准备有以上3点，卖家还需要结合开店的具体情况来做调整。

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