上半年席卷跨境电商行业圈的亚马逊封号潮还在持续，很多卖家为了规避风险，开始搭建自己的独立站。那么自建站和跨境电商平台哪个好？想要清楚回答这个问题，需要了解以下3点。


谈及平台模式与独立站模式的优劣，品牌建设与用户留存是被业内人士谈论最多的两点。



第一，平台对数据的把控比较严格，卖家很多时候难以了解到全面的数据。自今年4月8日起，亚马逊配送货件报告（Amazon Fulfilled Shipments report）上已不再包含消费者的姓名和街道地址等信息。早在2016年中旬，亚马逊就不再为卖家提供消费者的电话号码。卖家只能通过Brand Analytics功能查看搜索排名、复购率等现有数据，无法获取详细的消费者信息。这对于面向垂类用户、以品牌内容和差异化定位为竞争力的产品而言显然是不够的。



而独立站通过Google Analysis等工具获取用户数据。这些用户数据在前端可帮助品牌完成更好的用户留存，在后端则将被用于指导产品研发与仓配等供应链建设，为进一步形成品牌形象服务。



第二，起步阶段还是建议通过平台来起步。独立站模式下，仓配体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建，这会将资金的回报周期拉长，而亚马逊等平台上的购物流程比较完备，电商平台的定位也为消费者所熟知。



第三，平台一般都会自带流量，而独立站需要卖家自己做引流。在产品上架后售卖的操作方面，亚马逊相对简单，仅需要打造好listing 即可，相比于做Shopify这种独立站平台， 对卖家的要求就更难一些，比如独立站卖家需要网站的装修、域名的购买、自建流量渠道等等能力。



随着跨境电商的发展，目前已经有像超店Shoplus这样的服务商，提供了专业的独立站出海服务，能够帮助卖家减少独立站搭建的成本。



自建站和跨境电商平台哪个好？在看完这3点后，卖家应该已经有答案了。

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