外贸B2B独立站也是属于独立站的一种，不过主要是面对代理商和经销商。国内工厂出海很多都会选择自己搭建B2B独立站。


预计在疫情过后，将会有大量的外贸商集中涌入独立站领域。然而搭建一个独立站很简单，难的是不知道如何把它运营起来，导致独立站最后沦为摆设，既无流量也无订单，成了个死站。



超店服务的玩具工厂R从 2020 年底做独立站，11 月开始投广告，到 2021 年 2 月底在北美市场销售额就实现了月 150% 增长，成功打响出海“第一枪”。“现在跨境电商出口是必做的方向，OEM 企业要转换思维，把自己的品牌竞争力做出来，出海才能赢得更多的议价权。这也是我们做品牌独立站的主要目的。”工厂独立站运营人员说到。



第一，一键轻松迁移，1周搭建高质量独立站。建站初期，R 使用了站点迁移功能，从其它网站上直接导入了商品信息和网站客户信息。整个过程基本不需要专业技术人员，只需要填入目标网站地址、店铺密钥、密钥密码等信息即可实现完整迁移。



第二，在站内运营过程中，超店 Shoplus 运营顾问协助 R 不断打磨独立站的用户体验，涵盖首页的动态图片、站点顶部的促销信息、推荐商品、详情页节日优惠展示等等细节，确保用户进入站点到下单整个转化路程更顺畅。



第三，玩具出海中，最绕不开的一道坎就是欧美国家的认证标准，只有通过了认证的玩具，才能出口到欧美市场售卖。R 在首页专门展示玩具质量许可证相关信息，同时还专门设置了“Safety & Quality ”页面，其中有 EN71、CPC、ISO9001等等一系列的证书，信息详实完整，能够让消费者对品牌产品更加信任，为产品销售打好坚实基础。



要运营好一个营销型网站，除了在保证速度、安全性、稳定性等网站本身性能之外，在内容布置上需考虑以下3点：

1. 以目标客群的需求和习惯分层。从客户角度出发，厘清客户类型，并根据不同类型客户的需求准备客户真正关心的内容。

2. 覆盖基础内容板块。从产品、服务、解决方案和案例四个维度切入，结合行业特性规划网站内容。

3. 本土化表达。尊重目标地文化和客户语言习惯，在体现专业度的同时，采用客户习惯的表达方式，呈现访客看得懂、有吸引力的内容。



想要做好外贸B2B独立站，这6点是不可或缺的，需要卖家在建站和运营过程中不断实践。

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