在跨境电商发展的早期，一般以3C数码类产品为主，但近几年，女装品牌出海逐渐兴起。这是为什么呢？


第一是国内电商流量已经被巨头瓜分，渠道获客成本日益提高，时尚电商企业日益感受到增长的瓶颈及成本的攀升，出海拓展更为广阔的市场空间成为企业谋求发展的另一个重要引擎。



第二是国内的供应链优势明显。国内电商的快速发展、成熟, 也促使服装服饰供应链不断迭代，具有小批量生产的快速响应能力。



第三是高校的人才培养，为跨境电商行业扩招输送新鲜血液，让跨境电商不断升级打法。



目前国内女装品牌出海也在面临从“卖产品”到“卖品牌”的转变。这里说一下超店Shoplus服务的M品牌。M 是一家箱包工厂和批发商，主攻欧美市场。2020 年开始建立布局线上渠道，但运作半年，销售额难以突破瓶颈，增长目标未达预期。



接入超店 Shoplus 独立站出海服务后，仅 3 个月时间，日销售额就超过原来的 11 倍以上，平均 ROI 接近 4，实现了快速增长。一个全新的品牌想要在市场里杀出重围，并非一日之功，如果有专家带领，就会少走很多弯路。M 在市面上林林总总的服务商中选择了超店 Shoplus。“当下团队里没有人有运营独立站的经验，而重新招人也很难一步到位。”卖家直言，刚开始负责独立站运营的也只有自己一人。



“好在超店 Shoplus 的运营团队很专业，不仅帮我们解决了流量获取、转化、用户复购等方面的难题，还协助我们搭建起自己的独立站团队。”和传统工厂强产品的思路不同，M 决定要打造自己的品牌。他们不仅仅追求销售额的增长，更重要的是品牌是否赢得消费者青睐。



M使用了红人博主营销、社交媒体营销、EDM、广告投放等方式来实现引流和推广。超店 Shoplus 协助卖家策划了以 Instagram 和 Pinterest 平台为主的红人营销，根据营销预算和网红级别来筛选合适的时装博主，通过邮件沟通确认后，寄出样品给博主试穿，博主则根据自身粉丝群体定位拍摄穿搭图片展示。



国内女装品牌出海的路还很长，但是只要能够通过SaaS服务和营销手段，把DTC品牌出海做好，那么就可以获得长远的发展。

品牌出海：https://www.shoplus.net/service.html