亚马逊跨境电商个人开店利润如何？这两年很多卖家通过亚马逊卖货赚了很多钱，也有人说利润微薄，那么真实的情况到底是怎么样的呢？

在feedvisor的一份调研报告中，大约50％的亚马逊卖家年收入不到10万美元，他们是小卖家或个人账号，这其中有不少是兼职卖家。其中25％的卖家每年赚取50多万美元，而且超过2％的受调查卖家在亚马逊市场上的年收入超过1000万美元！


当然，我们在做跨境电商的时候，还需要考虑采购成本、头程物流成本、平台费用（包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等）和毛利润，把这些扣除之后，可能毛利率会在25%左右。

那么如何计算出自己的具体利润有多少呢？

我们可以从产品成本、头程运费、退款费用、推广费用、仓促费用等入手进行计算。

产品成本：一般我们定在22%-25%，大家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，这个的算法是：产品成本/售价*100%。

头程运费：一般定在5%-7%，这个算法也简单，产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发。

退款费用：一般控在5%以内。

推广费用：一般不超过10%，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8%，测评3%，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2%，测评拉到8%。

仓储费：如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，可以使用降价手段，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。

另外，还可以使用excel进行单品利润测算：利润=销售额-（产品成本+运费成本+FBA费用+让利费用）。

亚马逊跨境电商个人开店利润如何，相信你已经清楚了。
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