亚马逊封号潮影响了众多中国卖家，很多品牌开始思考跨境电商品牌出海的另一条路：DTC 独立站，期望获得更大的自主性。


现在很多卖家还是偏向于打广告和买流量，平台红利一旦消失，竞争只会更加激烈。目前正处于一个跨境电商出海的拐点。通过对比亚马逊和Shopify(跨境电商独立站平台)历年的商品成交总额(GMV)体量和增速情况可见，两者在规模上的差距在逐步缩小。单一的大平台通道被打破，跨境电商渠道呈现多样性。

在这样的背景下，独立站和DTC都将迎来较好的发展期，中国品牌出海的实现路径也更为清晰。要形成品牌效应，独立站的模式可能更好。独立站可以形成自己的品牌效应，不必受制于平台的流量分发，是一种天花板更高的模式。

当下，随着电商领域SaaS软件的成熟，卖家只需要1天的时间，就能建立起自己的独立站，技术成本极大地压缩。这解决了建独立站最大的拦路虎。

但是，跨境电商品牌出海仍存在一定的机会和风险。机会主要有：

3C电子、服装和家具品牌：这类产品在中国的供应链能力很强，而且品类在欧美的线上渗透率较低。

跨境电商服务商：比如像超店Shoplus这样的SaaS服务商，帮助品牌建立独立站，全流程用数字化的方式控制成本和提升经营效率。

代运营：流量端的代运营及店铺代运营都存在机会。流量运营具有一定的专业性，通过将流量运营外包，品牌方能够聚焦在供应链能力。

风险主要集中疫情后需求的收缩：在2020年欧美线上消费激增，大量国内的卖家涌入美国市场。疫情结束后，美国本土供给复苏，可能形成供给过剩。

同时，像亚马逊这类的平台，可能会影响到独立站的流量，以供应链整合能力为核心的卖家在竞争中的不确定性较大。

关于跨境电商品牌出海的趋势、机会和风险主要有以上这些，希望搭建独立站的卖家可以获得一定启发。

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