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比如，苏宁把海尔的冰箱卖给你，反过来也可以说，苏宁是帮助需要买个冰箱的你，找到了合适的海尔冰箱。

如果用阿里的理论来给零售下一个定义，其实就是把“货”与“人”之间用一个叫作“场”的东西连接在一起。


一、四季优美下单系统成长模式

1.代理制度解析：

客户，价格：￥90，首批20盒。(邮费自理)

3.市级经销商，价格：￥75，首批300盒。(邮费自理)

4.省级经销商，价格：￥60，首批540盒。(邮费自理)

5.我们产品分3级代理，3级，2级，1级。统一零售价格128元。3级代理20盒起拿货，进货价格90元，你决定从3级代理做起，拿了20盒货，1800元。

二、总代的晋升标准：
1、硬性指标：总代必须首月销量超出2000盒，次月超过6000盒。软性指标：个人群成员100人以上，一级代理5位（不含自己）。同时一级期间不乱价，不抢代理，无严重违纪违规，懂得团队建设。
三、月收入解析：
假如一：你是一位一级代理经销商，进货价格是60元/盒。
假如二：你的团队成员有100人。
其中你的直属一级有5人：540盒/（一级代理商一次性进货数量）*5人*5元（奖金）=13500元（总代给你团队中的直属一级给你带来的奖金收入）；
其中你的直属二级有10人：300盒/（二级代理商一次性进货数量）*10人*15元（差价）=元45000元（你的二级直属给你带来的收入）；
其中你的直属三级有20人：20盒/（三级代理商一次性进货数量）*20人*30元（差价）=元12000元（你的三级直属给你带来的收入）；
剩下的其中20位是零售客户：月销量达40盒：2盒/人（无任何代理级别的零售客户）*20人*68元（差价）=2720元（你的二级直属给你带来的收入）；

这个“场”可能是场景，可能是物理位置，也可能是呼叫中心，甚至是你去拜访的陌生客户等。

所有能把人、用户和产品连接在一起的东西，我们都可以称之为零售。

按照这样的逻辑和角度，进一步拆分“零售”，不断地追究本质，我们才能知道什么叫零售，进而知道什么叫作“新零售”。

下面，我将从“场”、“人”、“货”的角度来理解什么是零售。