主播直播带货的本质，就是一个线上售货员，把产品通过直播销售出去，直播带货本质仍然是电商，是传统电商的升级版。直播带货是靠主播个人的影响力或者粉丝的信任度，来推荐商品，可以是知名度比较高的产品或者知名度不是那么高的商品，这类的直播带货模式更像是一个好物推荐官。
直播间的销售使用的是性价比的产品，这里的主播就等于是一个店铺销售员，只要把货摆好，直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问，获得用户的信赖，有需要的人自然会通过直播间的购物车直接下单了。