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有观点认为巨头卖菜提升了效率,巨头挨骂是因为改变利润分配就意味着有人失业。亦有多位投资人对深燃分析,2020年的社区团购和2015年没有本质区别,巨头做社区团购,就是为了赚钱,用的也是它们擅长的路径——地推、补贴,(通过并购)形成垄断,把市占率做到六成以上,就可以收“平台税”了。
克洛薇新零售模式开发:
vip级别的代理商,招商标准(门槛)为730元,最低补货为730元每次;
特约级别的代理商,招商标准(门槛)为2800元,最低补货为1400元每次,还需交200元保证金;
高级级别的代理商,门槛为13800元,最低补货为4600元每次,还需交1000元保证金;
王牌级别的代理商,门槛为34200元,最低补货为11400元每次,还需交3000元保证金。
代理商首次拿货卖完之后,之后每次补货都有业绩返利,每盒30元;招募来的下级代理,除了差价利润之外,也可以同时获得下级代理商拿货的返利,每盒30元,任何级别的代理都可以享受。
代理自己拿货每盒获得返利30元,上级再抽成(返利)30元,每盒产品不算差价只是奖励都达到了60元
这么来看,巨头做社区团购,玩的还是互联网那一套烧钱打法,在模式上并没有太多创新。
再来看看直播带货,跃盟科技CEO王冉作为从业者观察到,今年疫情期间,直播带货盘活了两件事情——库存货和零售集团。库存货不能上电商平台,因为会破坏现有的价格体系,但直播间是相对私域的流量池,可以借助直播带货做线上化。