东莞虎门全力打造“中国线缆行业B2B线上销售基地”
东莞市胜牌电线电缆有限公司的生产车间。 受访者供图
虎门企业正在生产线缆。通讯员供图
专访东莞市虎门信息传输线缆协会会长郑庆均
5月上旬，东莞即将迎来第七届华南(虎门)国际电线电缆展览会。历经多年耕耘与沉淀，东莞的线缆产业已形成资产数百亿、年销售额超百亿的产业规模，涉及通信、3C消费性电子、汽车、能源等行业。第七届华南(虎门)国际电线电缆展览会，将视为展示行业的“潮流”风向标，备受社会关注。
近年来，随着城市化、智能电网、城市轨道交通、汽车等行业快速发展以及规模不断扩大，电线电缆也驶入了行业发展的快车道。目前，东莞在线缆生产、线缆设备、线缆材料等方面已形成以虎门镇为中心的产业集群，辐射大朗、中堂和桥头等镇的板块经济发展态势。其中，虎门镇的线缆产业规模居全国镇级产业集群之首，诞生了线缆行业的“黄埔军校”，先后培育出200多名线缆行业的各级人才，从虎门走向全国。
它的发展壮大，有何独特之处?未来，将如何通过“科技创新+先进制造”，再上新台阶?近日，南都、N视频《制造业当家——湾区会客厅》走进东莞虎门，探寻这个全国镇级产业规模最大的产业集群高质量发展密码。
加快研发
长三角建立生产基地 降本增效提升行业竞争力
东莞市虎门镇是国内消费类电子线缆行业的主要发源地和集中地，也是国内最早形成消费类电子线缆完整产业链的区域。
起源于1988年的虎门信息传输线缆产业，经过30余年的发展，涵盖了线缆制造、线缆材料、线缆端子和线缆设备制造四大类别，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整产业链，规模居全国镇级产业集群之首，具有优质公共服务的集群体系。
其间，虎门涌现出“万泰光电(东莞)有限公司、东莞市联升电线电缆有限公司、东莞长联电线电缆有限公司、东莞市胜牌电线电缆有限公司、广东银禧科技股份有限公司”等一批拥有较高市场占有率和行业知名度的优秀企业。它们或专注信息传输线缆制造，或聚焦线缆设备制造，解决国内柔性工业线缆连接技术的“卡脖子”问题，成为行业隐形冠军。
“按用途来区分，电线电缆主要分为两种，一种是工程用，一种是工业用，”东莞市胜牌电线电缆有限公司市场总监欧阳锋介绍，工程用途的线缆主要是用于房地产建筑、工程(房屋)装修，比如金龙羽、南洋等线缆品牌，跟市民的生活息息相关；工业用途的线缆，主要用于电气设备里面的导线和用线，比如工业机器人、大型激光机等。
创立于2009年的胜牌，是一家提供工业控制与连接技术解决方案的高新技术企业，产品主要是工业用途。
在业内，电线电缆被誉为“工业的神经跟血管”。“神经用于传输信息，血管是传输动力，任何设备都离不开电线电缆的支撑，”欧阳锋举例说，“像机器人手臂会360度扭转，看似普通，但它里面的胶料导体搅合方式非常复杂。”而且，高端工业设备的使用，还要综合考量油污、酸碱度、耐寒耐高温、阻燃性等诸多因素，对电线电缆的专业性要求很高。
虎门信息传输线缆行业经过多年发展，虽然取得了不俗成绩，但东莞市虎门信息传输线缆协会会长郑庆均坦言，由于中小型企业研发能力有限，虎门信息传输线缆行业的技术力量分散、产品科技含量不高，“特种电缆需要利用特种材料来加工，而电缆企业自己无法研发，只能靠进口。”特种材料依赖进口，也成为制约虎门镇线缆行业发展的瓶颈之一。
据介绍，线缆行业特别是高端工业装备领域，之前市面上的产品大部分是被德国、日本的品牌“垄断”。欧阳锋表示，“它们早期的技术含量高，很多企业的设备原型就是来自德国日本的公司，市场供应相对封闭。”但国外品牌也有弊端，对于国内的企业而言，“它们的供货期长、价格高。”虽然说质量好一些，但也没有到完全不可替代的程度。
为了突破这些瓶颈，胜牌从提供“相近的质量、更好的服务、更优惠的价格”着手，持续加大研发投入，并在长三角建立生产基地、加快产品供应。经过多年努力，逐渐扭转了市场格局。“现在，我们在高端工业的设备领域方面，已经提供了替代进口品牌的国产化服务，替客户实现了降本增效。”
“以前一个国外品牌的工业机器臂，可能就几米长的线，加上接头，市场价可以卖到5万元，”欧阳锋表示，现在随着不同环节的国产化，不同环节的生产成本可以下降2%—5%，“总体上就能将价格‘打’了下来，”如今，随着越来越多的国产品牌崛起，线缆行业的国际竞争力也在增强，国外品牌的产品议价权也不再像以前那样“高高在上”。
“转战电商”
“虎门线缆馆”先行先试 发掘虎门电缆业务新增长点
投入研发、加强柔性供应链的生产，替客户实现“降本增效”之余，虎门的线缆企业还在“开拓市场”方面另辟蹊径，以突破“土地资源制约、产业结构调整困难”的掣肘。
2022年6月，在东莞市虎门镇举行的信息线缆产业数字化转型发布会上，“超级工业城、虎门线缆馆”在阿里巴巴1688平台正式亮相。电商、平台、企业、赋能中心等多方联动共建以及全域电商的加持，虎门信息传输线缆产业有望通过线上“闯出”一条全新发展之路。
官方数据显示，虎门现有信息传输线缆制造及相关配套的规上工业企业200多家，年工业总产值高达220亿元，拥有产业链条完整、行业标准领先以及优质公共服务的集群体系。虎门电子线缆装备制造占据全国约40%份额，线缆装备分布全球市场。全镇消费类电子线缆企业及上下游配套企业有300多家，形成研发、生产、销售、认证的完整产业服务链。
但在新时期发展过程，虎门线缆企业也面临着“土地资源制约、产业结构调整”等多重问题。
“我们亟待为虎门未来的社会经济发展，为虎门信息传输线缆产业的发展，开具一剂高质量、可持续发展的‘良方’”。虎门镇经济发展局负责人表示，“我们发现，在预期复合增长有望超过30%的工业品B2B电商业务的拓展，正有望成为这一剂‘良方’。”
而且，这剂良方早已有了先行先试的“敢闯者”。去年“虎门线缆馆”正式上线，成为阿里巴巴1688平台上全国首个信息传输线缆的线上产业带，虎门对外推荐了一家线缆企业:以仓储式销售和独特的电子商务B2B直销的营销模式，通过电商渠道开辟出“蓝海”市场，订单同比增加60%。
这家企业正是胜牌。“我们公司总部设立于东莞虎门，旗下有7个控股工厂，2个研发中心，生产研发设备近1000台。”当时，东莞市胜牌电线电缆有限公司销售经理刘帆介绍说，公司早于2009年同步加入1688、开通诚信通，并通过聘请专业的运营团队开拓电商市场。
截至目前，胜牌电线电缆有限公司在电商平台上的会员类型丰富，已经拥有10个Imall、5个超级工厂、5个实力商家以及30多个诚信通店铺。加入实力商家之后，胜牌的订单同比去年增加了60%，营业额也突破3亿元。截至目前，胜牌整个集团的线上线下年销售额超过了20亿元。
“做电商，不是说我开个店我进去卖就可以，而是我们在背后建立了庞大的库存体系，以及灵活多变的生产方式，”欧阳锋介绍说，除了在线上大面积铺开电商销售渠道，胜牌在全国近20个城市开拓了专门的线下门店和销售分公司，让销售网络和落地服务能覆盖更多客户。
在他看来，越来越多的线缆企业与胜牌一道加入电商销售，解决了很多中小型工业用户的迫切需求，为中小型工业用户提供了便捷的购买渠道。
值得一提的是，去年上线的虎门线缆馆，由虎门电商协会、线缆协会、1688平台、线缆企业、赋能中心多方联动共建，将全方位扶持虎门信息线缆企业进行数字化营销转型，发掘虎门线缆产业新的业务增长点；与此同时，还将进行行业资源扶持、线上资源营销、运营能力培训、企业游学走访、落地1688虎门客户服务中心等服务。
人才培育
线缆行业的“黄埔军校” 培育200多名人才走向全国
公开资料显示，全国电线电缆行业已形成以江苏宜兴、浙江临安、安徽无为、广东东莞等为代表的产业集群。
作为东莞线缆产业集群的代表，虎门的信息传输线缆生产企业同样有着明显的“属地”标签。郑庆均表示，这些企业主要分布在虎门镇的龙眼、赤岗、北栅、村头、白沙、怀德等社区，主要从事通信行业、IT行业、家电和消费类电子行业的电子线、电源线、电线及其连接器的生产、加工和销售。
这些上下游企业与生产加工企业，形成了虎门镇信息传输线缆行业庞大的产业集群、完善的产业链条配套体系、成熟发达的市场空间、行业信息的交汇中心和先进技术的交流中心，培育了一批具有国际影响力的大型企业，“如设备生产知名企业有精铁、恩祥、今机、桑谱等，原材料生产知名企业有银禧、吉联、建通等，分别生产塑胶、铜材及端子等。”
以东莞市虎门信息传输线缆协会(简称“虎门线缆协会”)为例，其拥有超过140家会员企业，包含2家上市公司，15家省级专精特新企业，协会企业的总产值达到了170多亿。
2022年9月，维峰电子(广东)股份公司首次公开发行A股上市仪式在东莞迎宾馆国际会议中心举行。成立于2002年维峰电子(广东)股份公司，位于虎门镇路东社区，是国家高新技术企业、市级倍增试点企业，也是虎门线缆行业的优秀企业代表。
该公司专注于精密连接器的研发、设计、生产和销售，产品可广泛用于工业控制和自动化设备、新能源汽车“三电”系统、光伏逆变系统等系列应用场景，为众多国内外知名企业提供高端精密连接器产品及解决方案，客户涵盖汇川技术、比亚迪、阳光电源、台达电子、安波福等国内外知名企业。
虎门还有东莞首家台资企业——万泰光电(东莞)有限公司。万泰光电，是台湾上市企业万泰集团在大陆投资的万泰光电(东莞)有限公司，1988年3月在虎门龙眼正式投产。30多年间，200多个线缆行业的老板先后从万泰走出。他们先后在全国各地开了数百家线缆企业和线缆有关的上下游企业。因此，万泰被誉为国内线缆行业的“黄埔军校”。
数据显示，2022年，虎门镇信息传输线缆产业规上工业总产值约220亿元，有信息传输线缆企业及其上下游配套企业300余家、线缆规上工业企业190家、线缆国家高新技术企业123家。建立了信息传输线缆联盟，参与制定信息传输线缆行业联盟标准117个；建成了“虎门信息传输线缆公共服务平台”，可提供全球检测认证、新材料新技术研发、创新孵化以及人才技能培训等相关服务。
对话
专访东莞市虎门信息传输线缆协会会长郑庆均:
制定电缆行业标准 全面提升企业核心竞争力
今年拟筹建“虎门线缆小镇”
南都:东莞提出“制造业”高质量发展。作为制造业的重要一环，虎门的线缆产业拥有什么优势?近些年，在创新创举方面做了哪些尝试?
郑庆均:近年来，虎门镇的消费类电子线缆、连接器行业不断发展壮大，产品远销欧、美、日等国家和地区。虎门已成为国内消费类电子线缆行业的重要集中地与制造基地，也因此先后荣获广东省信息传输线缆产业技术创新专业镇、东莞市重点扶持发展产业(信息传输线缆产业)集群、东莞市高端新型电子信息产业基地等多项荣誉。
虎门信息传输线缆协会团结带领广大企业，于2022年在线上电商平台设立“虎门线缆馆”，2023年在线下联合龙头企业，拟筹建“虎门线缆小镇”。鼓励企业创立自己品牌，研发新技术，争取零部件在国内寻找替代供应商，不仅可以降低成本，还可以增加国内需求订单。
加快构建营销数字化经营新业态
南都:坚持“科技创新+先进制造”，是东莞的“立市之本”。具体到虎门，会有哪些举措?
郑庆均:今年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是虎门镇实施产、城、人融合发展的关键之年。接下来，虎门信息传输线缆协会将坚持“科技创新+先进制造”，从以下几方面做好工作，推动线缆产业的发展迈上新台阶。
一是借力展会扩大虎门线缆集群的行业影响力，做大做强做优第七届华南(虎门)国际电线电缆展览会，为采购商与高端卖家构筑高效、便捷的采购贸易与技术交流平台。
虎门国际电线电缆展的前身，可追溯到2013年第一届UL全球电线电缆展会。这个专业展会，得到了市场的认可和企业的积极参与。截至目前，虎门信息传输线缆协会已先后主导举办了6届“华南(虎门)国际电线电缆展”。第7届华南(虎门)国际电线电缆展览会，将于2023年5月18日在虎门会展中心举行。
二是制定行业标准抢占高质量发展的话语权。通过对线缆产业各类产品标准的制定及对标准的宣传推广应用，扩大自制标准的影响力和辐射面，推动产业技术联合和自主创新，全面提升虎门线缆企业的核心竞争力及虎门线缆行业的国际影响力。
自2009年成立“东莞市虎门信息传输线缆协会”以来，协会联合行业内的材料、设备、线缆制造商及检测机构等共同组建了“虎门信息传输线缆产业联盟”，着手消费类电子线缆行业各类产品联盟标准的调研、起草和推广工作，2021年共累计制定发布117项团体(联盟)标准，带动60多家企业共同关注和借鉴应用团体(联盟)标准指导实际生产制造。
2012年，虎门线缆协会与美国UL4签署了构建“中国区UL电线电缆标准技术小组”备忘录，强化与国际权威检测认证机构的合作。这是线缆业国际领先机构美国UL公司在美国以外成立的首批两个标准工作组之一，也是美国UL海外的第一个线缆标准化工作组。
2019年7月，在协会的全推动下，虎门信息传输线缆公共服务平台引进中国检验认证集团广东有限公司虎门检测中心，建成了电线电缆类UL认可目击测试实验室，为企业提供认证测试及创新评价、贸易技术壁垒研究与转化应用等15项服务，实现了在本地完成虎门线缆出口国外主要市场所需产品认证中的测试环节，大幅降低了企业经营成本，缩短了产品上市周期，增强了国际市场竞争力。
三是积极开拓市场创造新的经济增长点。积极拥抱数字经济，推进产业数字化转型。在去年1688“虎门线缆馆”的基础上，今年我们将加快“1688—虎门信息线缆赋能服务中心”建设，构建“线上+线下”“虎门线缆”营销数字化经营新业态，从电线电缆企业、线缆周边配套设备企业、线缆连接器企业和线缆设备零件配套加工企业四大板块入手，筛选出一批有代表性的虎门优质企业和优质产品，全力打造“中国线缆行业B2B的线上销售基地”。
总策划:戎明昌 刘江涛
执行策划:刘岸然 谢江涛
统筹:何永华 梁锦弟
采写:南都记者 莫晓东
摄影:南都记者 刘媚 通讯员 王敬新 江振涛
来源：南方都市报
