快手电商亮相首届（中国·广州）直播节
目前，快手日活已超过3亿，拥有庞大的用户群。在广州直播电商节上，快手电商有关负责人就快手直播电商领域的主播生态以及未来发展等方面接受了媒体的采访。
本次广州直播电商节，快手邀请到了在其平台拥有逾400万粉丝的电商主播芈姐到广州塔主会场开播。芈姐2019年6月正式进入快手，在广东番禺拥有自己的服装工厂，规模近千人。
快手电商相关负责人表示，作为服装、美妆、日化等商品的重要产地，广州拥有大量品牌、线下商家和工厂，是快手电商商家的重要来源地，并已经涌现出以芈姐为代表的一批快手头部商家。 早在今年3月，快手电商就联合快手商家号与广州商务局合作拿出十亿流量帮助广州商家复工复产并实现线上带货转型。 此次直播带货合作是快手电商与广州的又一次合作深化。在广州提出打造直播电商之都的新要求下，快手后续将拿出更多优惠政策扶持广州品牌和商家，助力广州直播电商行业发展，优势互补实现共赢。
该负责人表示，快手是一个充满烟火气的社区，用户就是“老铁”，无论是谁，要在快手上卖货，就得赢得“老铁”的芳心——谁能把适合老铁的内容发布到这个平台上，他就能获得粉丝，获得流量。
主播生态：原生主播占比最大，中腰部主播是重点
快手平台上的带货主播主要有两大类型，一种是人数占比最大原生主播，是快手主播的主力。比如档口的老板娘、种水果、种蔬菜的田间老农或者是做玉石的生意人，他们都有一个共同特点，那就是把原本线下的生意搬到了线上。第二种带货主播主要是网红，如散打、二驴等等，他们以前是大多是拥有一定量粉丝基础的娱乐主播，在快手平台转型做主播。
目前快手的主播数量大致呈现金字塔结构，头部主播最少，中腰部主播和尾部主播的比例在九成以上。据快手负责人介绍，快手围绕“平等普惠”的加值观，无论是现在还是未来，它的用户重心都是放在中腰部账号而不是头部账号上，希望能够有更多的商家用户可以通过快手这个平台来养家糊口、发家致富，甚至是带动一些产业的兴旺。
带货特点：源头好货更易卖，主动把好质量关
与其他电商平台一样，快手电商的主打品类大致是服鞋箱包、美妆、食品、日白、珠宝玉石等等。作为服装、美妆、日化等商品的重要产地，广州拥有大量品牌、线下商家和工厂，是快手电商商家的重要来源地，并已经涌现出以芈姐为代表的一批快手头部商家。 早在今年3月，快手电商就联合快手商家号与广州商务局合作拿出十亿流量帮助广州商家复工复产并实现线上带货转型。
在快手上卖货，不需要在意直播场景构建得有多么好、多么精致或者高大上，更重要的是把“源头好货”的要素表达出来，比如说工厂是怎么样的，出货流程是怎么样的，你这个货到底是怎么做出来的。基于快手的特点，源头性原生主播在快手上会更加受欢迎。
负责人称，在卖货品类中，快手对化妆品、食品的审核最为严格。“在快手上卖非知名品牌的化妆品，我们都会去验厂，它从哪个厂出来，我们要一个第三方机构去验厂，还要做分析抽检，看它是不是符合相关标准。在该商品上架售卖后，我们还会去进行跟踪审查。”
用户画像：男性用户稍多，结构呈现多元化
快手直播电商平台的男性用户占比稍多，男女比例大约是55:45，用户年龄区间大多集中在23-40岁。快手的用户结构也比较多元化，既有一二线城市用户，也有新消费市场用户。
快手电商负责人对于MCN机构入驻快手表示欢迎。他认为快手是一个充满烟火气的社区，“我们的用户就是我们的‘老铁’。MCN机构要在快手平台上运营得好，就需要了解‘老铁们’的喜好，如果只是单纯发一些高大上的内容，也许不一定能够得到满意的效果。”快手十分注重用户价值。要想在快手上卖货，就必须得先赢得“老铁”的芳心——谁能谁能把适合老铁的内容发布到这个平台上，他就能获得粉丝，获得流量。
“事实上，电商的核心一定不在于拉新，而在于复购，如果主播只靠拉新做生意，那长期以往一定是亏损的，没有哪个店是靠拉新做的。”快手电商负责人透露在快手直播卖货的技巧，“只有靠复购才有可能成功，复购就是私域流量的变现，而快手是一个私域流量非常好的地方，能反复地做营销。”
